Met een klein leger aan software specialisten in huis zocht VanRoey.be een competente partner die de hardware kant van IoT als geen ander kent. Dat is een absolute noodzaak want IoT projecten kan je niet op je eentje voeren.
Redenen te meer om te kiezen voor een internationale speler zoals Advantech met vestigingen in Taiwan en Eindhoven. IoT draait in essentie om sterke partnerships!
Door knowhow uit te wisselen en te vertalen naar concrete plannen kan VanRoey.be in samenwerking met Advantech broodnodige IoT toepassingen op de markt brengen.
Als digitale dienstverlener startte VanRoey.be in 2017 met een actief programma om diverse IoT oplossingen in haar aanbod te integreren. Door de nauwe samenwerking met Microsoft en de grote expertise in de Microsoft productiviteitsoplossingen bouwde VanRoey.be heel snel een diepgaande kennis op als software ontwikkelaar voor Microsoft Azure IoT Central.
Dit is, zoals de naam het zegt, het centrale platform waarop edge devices en gateways connecteren en waarop applicaties draaien die inkomende data vanuit deze devices monitoren, beheren en inzichtelijk maken.
Met een klein leger aan software specialisten in huis zocht VanRoey.be een competente partner die de hardware kant van IoT als geen ander kent. Dat is een absolute noodzaak want IoT projecten kan je niet op je eentje voeren. IoT draait in essentie om sterke partnerships.
Een sterke IoT hardware partner
Nicolas Mertens, Sales Specialist IoT: "Deze sterke partner vinden we nu met Advantech. Al van bij onze eerste ontmoetingen overtuigden de mensen van Advantech ons met hun kennis ter zake, wat belangrijk is om onze klanten kwalitatief hoogstaande oplossingen aan te bieden.
Advantech heeft een uitgebreid productgamma en wordt wereldwijd erkend als voorloper op gebied van IoT apparatuur. Het feit dat Advantech een gecertificeerd partner van Microsoft is voor Azure IoT, getuigt van deze erkenning."
VanRoey.be gebruikt nu vooral de Advantech Edge gateways in haar Microsoft Azure IoT Central oplossingen. Door meer data op "the edge" (raakvlak fysieke en virtuele wereld) te verwerken, worden de communicatielijnen minder belast en kan het IoT netwerk beter functioneren.
De Advantech Edge gateways zijn intelligent en filteren de data al meteen bij de bron. Op deze manier kan snelheidswinst en data optimalisatie gegarandeerd worden. Advantech levert generieke hardware, maar evengoed custom-made volgens de wensen van de klant.
Local Touch
"Naast de technische kennis is het uiteraard ook belangrijk dat we op een efficiënte manier met onze partners kunnen samenwerken. Ook op dit aspect scoort Advantech zeer goed. Het is een globaal bedrijf met een echte local touch.
Advantech assembleert haar producten onder andere op het Science Park in Eindhoven, op slechts een steenworp van VanRoey.be. Belangrijker is dat die local touch zich ook vertaalt in een vlotte relatie en een laagdrempelig contact.
Het is geen probleem om rechtstreeks met de Sales en met Product Owners in contact te komen. Dat is erg waardevol wanneer er in korte iteraties aan projecten samengewerkt moet worden. Van een taalprobleem is er al helemaal geen sprake."
Met dit partnership wordt VanRoey.be meteen Preferred Supplier van IoT projecten in België voor Advantech. Zo waardevol als Advantech voor VanRoey.be is met haar hardware expertise, zo waardevol is VanRoey.be voor Advantech met haar software kennis. Een prima match dus en een win-win voor beide bedrijven.
Groepsfoto van links naar rechts:
Max Beeks (Channel Manager Benelux Advantech), Pat Van Roey (General Manager VanRoey.be), Michael Wernaert (Sales Manager Benelux Advantech), Nicolas Mertens (IoT Cloud Solution Architect) en Alexandre Caghassi (Head of Europe Channel Management Advantech).
