U bent hier

Het verhaal van een geslaagde samenwerking

Provincie Antwerpen
20.01.2017 - 12.20u
Door: Lex Verellen

Coöperatie Hoogstraten en CLTV Zundert kijken terug op 20 jaar gezamenlijke aardbei-afzet (1997 - 2017)

Midden jaren '90 was het woelig in tuinbouwland Nederland, heel woelig. VTN stond op stapel, de veilingen gingen het over een heel andere boeg gooien en beoogden een megafusie.

Met enige frisse tegenzin – en pas na een herkansing – ging RBT in 1996 mee in het grote nationale veilingproject. Veiling Zundert was gastveiling bij de toenmalige RBT-veiling Breda en moest zich dus dringend beraden over haar toekomst. Na het landschap in Nederland en België verkend te hebben, besloot CLTV Zundert bij de jaarovergang 1996- 1997 scheep te gaan met de toenmalige 'Veiling der Kempen' in Hoogstraten.

Veiling der Kempen – de huidige Coöperatie Hoogstraten – had net ervoor, in 1996, de aardbeitelers van Veiling Profuco als gastveiler aanvaard en daarmee haar aanvoervolume in dat jaar op 8.600 ton gebracht.

De overeenkomst van april 1997 besloeg amper een A4-tje maar gaat intussen reeds 20 jaar mee. Dat zegt veel.

De prille samenwerking kende succes: de volumes onder de 'Hoogstraten-' vlag stegen stelselmatig tot boven de 30 miljoen kg en ook de prijsvorming is steeds – mede door haar transparantie - richtinggevend geweest. Het Zundertse deel in de samenwerking steeg van 1.900 ton naar 10.000 ton; het Belgische deel van 7.200 ton naar ruim 21.000 ton.

CLTV Zundert was van oudsher een vollegronds teeltgebied; Hoogstraten was bekend voor zijn beschermde teelten waardoor de gebieden echt complementair waren.

De initiële tegenstellingen (kwaliteit, sortering,...) werden - mede door de goede prijsvorming van de eerste jaren van samenwerking – snel overwonnen. De twee regio's hadden immers een duidelijke en gelijklopende visie op verkoop en coöperatieve werking maar tevens was er steeds een hoge graad van respect van beide partijen voor elkaars functie in de samenwerking: CLTV Zundert was 'account manager' voor de Nederlandse telers; Coöperatie Hoogstraten was leidend in kwaliteit en afzet. Hierbij stond het geloof in een transparant afzetsysteem - de klok – centraal. De frequente overlegmomenten tussen directies en management, bestuurders, medewerkers én telers en de overtuiging dat 'samen sterker' geen loze kreet is hebben gemaakt dat deze samenwerking na 20 jaar vanzelfsprekend is.

Ontwikkeling van verpakkingen, wijzigingen aan de verkoop, kwaliteit, sorteringen, ... werden steeds in overleg beslist. Daartoe hebben de Zundertse telers een vertegenwoordiging in de productadviescommissie van Coöperatie Hoogstraten, in de klankbordgroep die tweewekelijks overleg pleegt, is er uitwisseling van kwaliteitsmedewerkers,...

'Samenwerken' is 'werk-woord'. Dat dat kan leiden tot succesvolle modellen hebben Coöperatie Hoogstraten en CLTV Zundert de laatste 20 jaren duidelijk bewezen.

image



Meer nieuws

WHO: einde pandemie in Europa mogelijk in zicht

Internationaal | Kempen regio | Nationaal | Neteland | Vlaanderen 23.01.2022 - 20.45u

De voordelen van Solitaire: 'Hoe te spelen, regels, waar te spelen in ons land'

De voordelen van Solitaire: 'Hoe te spelen, regels, waar te spelen in ons land'
Internationaal | Kempen regio | Nationaal | Neteland | Vlaanderen 23.01.2022 - 19.12u

Eva De Bleeker : 'Overheid betaalt facturen na 16 dagen

Kempen regio | Nationaal | Neteland | Vlaanderen 23.01.2022 - 10.44u

Golf meldingen grensoverschrijdend gedrag bij Nederlandse hulporganisaties sinds "The voice"-schandaal

Internationaal | Kempen regio | Nationaal | Neteland 22.01.2022 - 20.41u

Heel wat activiteiten van 'Transitie Mol en Balen' in 2022

Heel wat activiteiten van 'Transitie Mol en Balen' in 2022
Kempen regio | Mol 22.01.2022 - 18.42u

Laurens Sweeck vloert Toon Aerts in spannende sprint, Pidcock valt in slotronde

Kempen regio | Neteland | Vlaanderen 22.01.2022 - 16.11u

Opnieuw amateurvoetbal vanaf 28 januari

Opnieuw amateurvoetbal vanaf 28 januari
Kempen regio | Nationaal | Neteland | Vlaanderen 22.01.2022 - 09.52u

Nieuws uit uw regio

Onze partners

Webdesign door Intracto